¿La idea es lo más importante al momento de emprender?
- Eladio Puen Marileo
- 26 jul 2017
- 2 Min. de lectura
Muchos creen que para emprender se necesita una gran idea y que debe ser innovadora o tiene que tener algo que le dé una ventaja por sobre la competencia. Te voy a decir algo, si bien se puede realizar algunas actividades para innovar, es inútil si tu mensaje no es captado, por lo tanto la única forma que tu producto o servicio tenga una ventaja competitiva en si es que si para tu cliente tiene alguna ventaja o beneficio extra. En su mayoría son emocionales y no racionales.
Por otro lado muchas empresas que se crean constantemente y que tienen ideas innovadoras quiebran durante los primeros años y algunas no ven la luz. Esto debido a que cualquier innovación involucra una fuerte inversión, ya sea para la creación de un productos/servicio o bien para poder comunicar y educar en su uso a nuestros potenciales clientes (grandes inversiones en marketing). Es por ello que al iniciar, por ejemplo, una pastelería, en la cual no hay nada innovador puesto que ya ha sido creado (de la misma forma) y por tanto no hay que educar a los clientes o crear una nueva necesidad. ¿De qué depende el éxito entonces? El éxito depende de cómo usted se relaciona con los clientes o cuál es su enfoque. Ejemplo: usted tiene la pastelería y pretende vender a personas común y corriente para ocasiones especiales como cumpleaños y festivos (objetivo de muchas pastelerías). Si usted hace eso va a tener mucha competencia, ya sean pastelerías similares, almacenes y supermercados que venden los mismos productos que usted. Esto le impedirá crecer con la rapidez que necesita. Ahora usted puede entrar a competir con los supermercados y almacenes o ser su proveedor. Al ser proveedor de parte de su competencia no necesita preocuparse por si le compran a usted o a alguien más, ya que de igual forma va a percibir ingresos. Otra forma podría ser asociarse con algún planificador de eventos como coffe break o bodas creando una alianza comercial.
He vistos almacenes de barrio llegar a ser supermercados(nacida en las comunas de la Araucanía) que han logrado tener presencia regional en pequeñas comunas y hoy ya tienen más de 10 supermercados distribuidos en diferentes comunas de la región. Mi pregunta es ¿Qué tienen de diferente estos supermercados con otros? La respuesta es NADA y ¿Por qué han tenido más éxitos que otros?, simple porque su enfoque es diferente y la direccionaron para llegar a donde están (objetivos claros).
Los puntos que debes tener en cuenta son como lo vas a vender y a quien se lo vas a vender. Esta pregunta debes hacértela siempre porque de esto depende tu éxito.
Claramente hay empresas que han hecho innovaciones que han tenido mucho éxito, no he dicho lo contrario, simplemente es mucho más fácil para ti hacer algo que ya muchos hacen y que no involucra tanta inversión como para hacer algo que requiera una inversión enorme. ¡Simplemente sigue tu pasión y ve por ello!.
Muchas gracias por leer mi post. Éxitos para ti
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