Tengo una e-commerce ¿debo poner el precio al principio o al último?
Si tienes una e-commerce esto te puede interesar. La posición del precio no es una decisión que debes tomar a la ligera y que “da lo mismo”, entonces ¿Debería describir el producto primero, y luego mostrar el precio?
La respuesta es depende, diversos estudios realizados por investigadores de neurociencias encontraron que si existe una diferencia en mostrar el producto antes del precio viceversa. Cuando el producto se pone primero y el precio al final la pregunta de la decisión es ¿Este producto me gusta? Si me gusta entonces pregunto el precio y veo si el valor que me ofrece el producto se justifica con el precio y se toma la decisión de compra o no. Cuando el precio llega primero la pregunta es ¿Vale la pena? ¿Es lo que ando buscando? ¿Me representa un ahorro?
Ahora que se esto ¿Cuándo debo poner el precio primero? Primero cuando el valor del producto que ofreces sea excelente y segundo cuando el precio sea menos costoso que el de tu competencia. El poner el precio primero hará que el cliente se centre más en el valor que en los detalles y características de tu producto.
¿Cuándo debo poner el precio al último? Cuando se busca que los clientes piensen en el producto en términos del valor que ofrece, es decir cuando vio todas las características y prestaciones del producto, un ejemplo de quienes ponen el precio al último son las marcas de lujo que no solamente venden calidad sino también estatus.
Ojo siempre la estrategia de donde poner el precio debe ser acorde al producto que estoy vendiendo, el hacer parecer que estas vendiendo algo de lujo que no es, puede ocasionarte serios problemas como perdidas de clientes y credibilidad. Para graficarlo con un ejemplo práctico estas estrategias podrían ser empleadas por marcas de lujo como Porsche, Land Rover, Rolls Royce, etc que pueden utilizar el producto primero y precio al final, puesto que estas marcas venden calidad y estatus. Marcas de autos Chinas que venden funcionalidad a un precio inferior al del mercado. Debes tener bien identificado tu mercado para que puedas emplear bien esta estrategia.
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